Aperçu
Objectifs :
Comprendre l’enjeu de la fonction achat dans l’entreprise
Définir le juste besoin et rédiger le cahier des charges
Identifier et sélectionner les bons fournisseurs
Maîtriser l’entretien de négociation
Connaître les clauses contractuelles essentielles
Piloter la performance
Animer et dynamiser l’offre commerciale (bloc 2 BTS MCO)
Caractéristiques Formation
- Réf IFFP 2101136
- Lectures 0
- Quiz 0
- Durée 14 heures
- Participants 9264
- Certificat Oui
- Évaluations Self
Détails
FONCTION ACHAT ET COMPETENCES DE L’ACHETEUR
Situer la fonction achat dans l’entreprise
Découvrir la mission des achats et les impacts sur la rentabilité
Comprendre le rôle de l’acheteur : enjeux et risques auxquels il doit répondre
Identifier les compétences de l’acheteur : savoir, savoir-faire, savoir être
Mettre en place les 5 étapes de la démarche achat
Mises en situation : découvrir les différentes dimensions de la fonction achat
ETAPE 1 : DEFINIR ET ANALYSER LE BESOIN
Classer et segmenter les différents achats
Identifier les caractéristiques à analyser
Identifier les enjeux et les risques
Définir le juste besoin : matrice ACDE
Exprimer le besoin : utiliser le cahier des charges technique ou le cahier des charges fonctionnel
Travaux pratiques : construire un diagramme de Pareto et classer les familles de produits, rédiger un cahier des charges technique/fonctionnel pour l’achat d’un produit courant
ETAPE 2 : IDENTIFIER ET SELECTIONNER LES FOURNISSEURS
Comprendre la dynamique d’un marché avec les forces de Porter
Identifier le bon fournisseur : le principe de l’entonnoir
Collecter et analyser l’information : RFI, RFP, RFQ
Mettre en œuvre un sourcing efficace pour trouver de nouveaux fournisseurs
Analyser et sélectionner les fournisseurs : les critères principaux
Etudes de cas : construire un questionnaire de présélection pour deux entreprises ayant un même besoin mais des politiques achats différentes
ETAPE 3 : CONSULTER ET ANALYSER LES OFFRES
Connaître le contenu d’une consultation, d’un AO
Bâtir les outils d’analyse des offres
Raisonner en coût complet
Travaux pratiques : établir une grille d’analyse pondérée pour l’achat d’un produit
ETAPE 4 : NEGOCIER
Mettre en œuvre le processus de négociation
Établir la matrice enjeu/pouvoir et déterminer sa stratégie
Fixer les objectifs et préparer ses arguments
Maîtriser le déroulement de l’entretien
Travaux pratiques : préparer une grille d’entretien
ÉTAPE 5 : CONTRACTUALISER
Les caractéristiques d’un contrat d’achat
Les clauses essentielles à maîtriser pour couvrir les principaux risques
Exercice : CGV ou CGA, comment choisir ?
SUIVRE ET AMELIORER LA PERFORMANCE
Connaître les principaux indicateurs de mesure
Comprendre la notion d’amélioration continue : PDCA, plan de progrès
Mettre en œuvre la Charte Relations Fournisseur Responsables