Aperçu
Objectifs :
Développer la dynamique commerciale de l’unité marchande dans un environnement omnical
Identifier le périmètre de compétences du chef de produit
Collecter l’information et réaliser un diagnostic produit
Construire le plan marketing produit
Maîtriser les étapes de lancement d’un nouveau produit
Optimiser sa stratégie e-marketing pour donner de la visibilité à son offre
Créer la documentation commerciale pour promouvoir les produits
Préparer le Bloc 2 du BTS MCO
Caractéristiques Formation
- Réf IFFP 21011531
- Lectures 0
- Quiz 0
- Durée 210 heures
- Participants 9843
- Certificat Oui
- Évaluations Self
Détails
CHEF DE PRODUIT, LE METIER
Le rôle, les missions et les compétences du chef de produit
La démarche marketing : marché, besoins, produits, segmentation…
Le chef de produit : une véritable interface interne et externe
Les relations marketing-ventes, annonceur-agence…
La connaissance de son marché
L’analyse de l’environnement : macroéconomique, PESTEL…
L’analyse et la classification des concurrents : benchmark, forces de Porter…
La collecte de l’information : les sources d’informations, la veille, les études qualitatives et quantitatives
Le diagnostic sur le produit : analyse Pareto, matrice BCG, SWOT…
L’élaboration de la stratégie marketing
Les objectifs stratégiques
La segmentation, le ciblage, le positionnement…
La maîtrise du marketing mix
La construction du plan marketing
Exercices : brainstorming sur les différentes missions du chef de produit, réflexion en groupe sur les pratiques existantes dans les relations marketing/ventes, élaboration d’une matrice BCG et SWOT, rédaction d’un mix à partir d’un ou deux cas concrets
COMPLEMENT E-LEARNING
Blended learning : analyser son produit
Lancer un nouveau produit
L’innovation : un levier de croissance interne
La mesure de l’attractivité d’un marché nouveau
L’élaboration d’une stratégie de développement
La créativité au service du marketing
Les techniques de créativité : brainstorming, carte mentale, techniques associatives, analogiques, aléatoires…
Les études marketing appliquées au développement du nouveau produit
La profitabilité et la rentabilité des nouveaux produits
Les notions de rentabilité, point mort et cash flow
Le passage du concept marketing au développement
Le lancement opérationnel des nouveaux produits
La planification des actions et des acteurs du lancement
Exercices : échanges sur les secrets des lancements réussis, recherche de concepts grâce aux techniques de créativité., calcul du prix optimal du produit à lancer
Elaboration du mix du nouveau produit
Présentation et soutenance du projet et des tableaux de bord élaborés
COMPLEMENT E-LEARNING
Blended learning : nouveaux produits, la recherche d’idées
Stratégie e-marketing : augmenter la visibilité de votre site Web
Stratégie e-marketing : définitions et enjeux
POEM : les trois axes de l’e-marketing
L’internaute au cœur de la stratégie e-marketing
Les attentes, les besoins et les comportements types des internautes sur mobile et sur le web
Le lancement de la stratégie e-marketing
Les différentes étapes d’un plan marketing et la coordination
La promotion d’un site web
Les techniques de e-marketing
Le référencement naturel, le référencement payant, le retargeting…
Le pilotage d’une stratégie e-marketing
Les KPI spécifiques au web et aux réseaux sociaux
Exercices : apports théoriques et retours d’expériences dans le domaine commercial
Etudes de cas : création du site web d’une entreprise et le lancement d’une campagne web marketing, analyse du suivi d’une campagne web et calcul du ROI
COMPLEMENT E-LEARNING
Blended learning : comprendre les fondements de la communication
Créer sa documentation commerciale
L’évolution des documentations commerciales
Les supports traditionnels et la dématérialisation des supports
La définition de la cible et des objectifs
Le style des documents : positionnement, charte…
L’optimisation du contenu : messages, titres, accroches, visuels…
L’argumentation commerciale : FAB, motivations…
L’enrichissement des supports : visuels, animations, sons, vidéos, interactivité…
Le passage de la conception à la réalisation
La chaîne éditoriale : du brief à la validation finale
La grille d’analyse de l’efficacité commerciale d’une documentation
Les tableaux de bord associés aux indicateurs
Exercices : élaboration, illustration et mise en page d’une brochure
COMPLEMENT E-LEARNING
Blended learning : définir un positionnement
Journée de certification
Cette journée de certification est destinée à valider les connaissances et la méthodologie acquises durant le cycle certifiant “Chef de produit”. Les compétences clés portent sur la connaissance du marché, le diagnostic produit, la maîtrise du marketing mix, le lancement d’un nouveau produit, la stratégie e-marketing, la documentation commerciale
Travaux pratiques : dans le cadre de cette journée, les participants auront une épreuve écrite, une étude de cas suivie d’une présentation orale avec l’examinateur
PROGRAMME DE FORMATION
Présentation des épreuves
Présentation collective des objectifs de la certification
Présentation du déroulé des épreuves (timing, format, …)
Entretien individuel avec l’examinateur
Dresser le bilan de la satisfaction sur le cycle
Epreuve écrite commune
Questionnaire écrit (questions ouvertes et fermées) : compétences et méthodologie opérationnelle du chef de produit
Etudes de cas : scenario d’entreprise à étudier, construction d’un plan marketing ou d’un plan de lancement d’un nouveau produit à présenter devant l’examinateur.
Présentation orale
Présentation du plan marketing ou du plan de lancement d’un nouveau produit à partir de l’étude de cas
Justification des choix méthodologiques et des axes du plan
Déclinaison des actions opérationnelles
Réponses aux questions de l’examinateur
Réflexion : transposition sur la réalité professionnelle