Aperçu
Objectifs :
Développer la dynamique commerciale de l’unité marchande dans un environnement omnical
Mesurer l’attractivité d’un nouveau marché
Animer un groupe de créativité
Construire des études marketing adaptées au nouveau produit
Evaluer la rentabilité du nouveau produit
Maîtriser les actions de lancement du nouveau produit
Préparer le Bloc 2 du BTS MCO
Caractéristiques Formation
- Réf IFFP 21011601
- Lectures 0
- Quiz 0
- Durée 21 heures
- Participants 7743
- Certificat Oui
- Évaluations Self
Détails
SAVOIR INNOVER
L’innovation, levier de croissance interne
Du repositionnement à l’innovation de rupture
Exercices : les secrets des lancements réussis
MESURER L’ATTRACTIVITÉ D’UN MARCHÉ NOUVEAU
Apprécier la compétitivité de l’entreprise sur ce marché
Repérer les segments mal exploités pour évaluer les chances de succès, les opportunités et les menaces
Elaborer une stratégie de développement
Exercices : étude en sous-groupes d’un marché et prise de décisions collectives sur le lancement ou non d’un produit
LA CRÉATIVITÉ AU SERVICE DU MARKETING
Mise en place et animation d’un groupe de créativité
Choisir les techniques d’animation appropriées : brainstorming, carte mentale, analogie, synectique, techniques associatives
Filtrer les idées et gérer les projets
Le concept : critères de sélection, grille d’O‘meara
Exercices : recherche de concept grâce aux techniques de créativité
LES ÉTUDES MARKETING APPLIQUÉS AU DEVELOPPEMENT DU NOUVEAU PRODUIT
Les spécificités des études selon le type du nouveau produit/service et son degré d’internationalisation
Etudes qualitatives et quantitatives. Collaborer avec un cabinet d’études
Exercices : quelles études pour le concept élaboré en sous-groupes ?
PROFITABILITÉ, RENTABILITÉ DES NOUVEAUX PRODUITS
Viabilité du projet. Identifier le prix psychologique et fixer le niveau de prix le mieux adapté
Appliquer l’analyse de la valeur
Estimer la rentabilité, le point mort et le cash flow
Etablir le compte d’exploitation du nouveau produit
Exercices : calcul du prix optimal du produit à lancer
DU CONCEPT MARKETING AU DÉVELOPPEMENT
Définir la cible, élaborer le mix marketing
Les validations consommateurs jusqu’au marché test
Stratégie de lancement : progressive ou massive
Exercices : élaboration du mix du nouveau produit
LANCER VOS NOUVEAUX PRODUITS
Planifier les actions, briefer et coordonner les acteurs du lancement
Le lancement
Contrôle (délais, budgets, moyens…), actions correctives
Conditions de réussite du projet
Exercices : présentation et soutenance par chaque groupe du projet et des tableaux de bord élaborés durant les trois jours