Aperçu
Objectifs :
Développer la dynamique commerciale de l’unité marchande dans un environnement omnical
laborer un diagnostic stratégique
Appliquer les matrices et outils d’aide à la décision
Evaluer l’environnement concurrentiel
Cibler les portefeuilles d’activités
Créer de la valeur
Préparer le Bloc 1 du BTS NDRC
Caractéristiques Formation
- Réf IFFP 21011511
- Lectures 0
- Quiz 0
- Durée 21 heures
- Participants 7236
- Certificat Oui
- Évaluations Self
Détails
STRATEGIE D’ENTREPRISE ET STRATEGIE MARKETING
Replacer le marketing stratégique dans la demande globale du marketing
Le projet, la mission et les objectifs de l’entreprise
Choix stratégiques et orientations de l’entreprise : cohérence, cadre de référence, indicateurs de résultats
Le diagnostic stratégique
Le diagnostic de situation : démarche, principes clés
Identification de l’environnement : analyse interne et externe
Exercices : réalisation d’un diagnostic stratégique à partir d’une étude de cas
LES OUTILS D’AIDE A LA DECISION
Les matrices d’aide à la décision (McKinsey, ADL, Porter…).
Les outils BtoB : RMC et RCA
Exercices mettant en application les matrices et outils d’aide à la décision
LA SEGMENTATION STRATEGIQUE
Gérer la segmentation marketing et la segmentation stratégique
La définition des DAS
Les stratégies concurrentielles
Evaluer l’environnement concurrentiel
Le modèle de Porter, domination par les coûts, différenciation, segmentation
Les apports de Kotler (leader, challenger, suiveur, spécialiste)
Etudes de cas : à partir d’un scénario, analyse des principaux concurrents du marché
LES STRATEGIES DE PORTEFEUILLE D’ACTIVITES
Les modèles simplificateurs : BCG, Arthur D. Little
Utiliser un modèle complexe : la grille attraits-atouts
La matrice Ansoff
Exercices : travail sur une matrice BCG et Ansoff
POSITIONNEMENT ET CREATION DE VALEUR
Positionnement et valeur de la marque : notions de compétence distinctive, d’image de marque et de valeur client
Valeur perçue, valeur souhaitée
Les scénarios et les projets vers les plans opérationnels
Exercices de positionnement et création de valeur d’une gamme de produits et services d’une entreprise