Aperçu
Objectifs :
Cibler efficacement ses prospects
Augmenter la visibilité et valoriser l’image de son entreprise
Élargir son réseau professionnel
Activer la recommandation par l’engagement
Collecter des données commerciales qualifiées
Préparer le Bloc 2 du BTS NDRC
Caractéristiques Formation
- Réf IFFP 2101107
- Lectures 0
- Quiz 0
- Durée 14 heures
- Participants 9753
- Certificat Oui
- Évaluations Self
Détails
FAIRE ÉVOLUER SA METHODE COMMERCIALE AVEC LES RESEAUX SOCIAUX
Comprendre l’impact du social selling face au cold calling
Découvrir les méthodes et pratiques de l’audit social
Proposer de la valeur, harmoniser les relations
Structurer l’usage des médias sociaux dans l’entreprise
Évaluer son dispositif social selling
Mises en situation : réussir sa prise de contact, définir son profil client unique, construire un “buyer persona” et présenter ses objectifs
OPTIMISER SES MEDIAS SOCIAUX (SMO)
Définir sa stratégie social media
Augmenter les touchpoints avec vos leads
Accroître sa marque employeur et son e-réputation
Comprendre la méthodologie inbound sales et savoir comment moderniser sa prospection
Mises en situation : gérer son personal branding, personnaliser une image numérique gagnante, créer sa marque professionnelle, optimiser son profil commercial
CREER DES CONTENUS ATTRACTIFS QUI FONT VENDRE EN B2B
Découvrir les outils de création de contenus commerciaux
Déclencher des conversations prometteuses avec vos prospects
Savoir créer de l’engagement, le user generated content
Mettre en œuvre les principes de la méthode PEAC
Organiser une routine social selling efficace, le calendrier éditorial
Mises en situation : le predictive selling, anticiper le comportement client et maîtriser le processus d’achat, check-list des questions récurrentes des prospects
EXPLOITER LE POTENTIEL DES RESEAUX SOCIAUX
Faire appel au principe de réciprocité sur Shapr, Instagram, Twitter…
Découvrir des tactiques concrètes pour prospecter sur LinkedIn
Maîtriser les fondamentaux : la règle des 5 P
Rejoindre et animer des groupes de discussion ciblés
Étendre son réseau à l’international : les incontournables
Savoir proposer une “offre irrésistible“
Garder une cohérence cross-canal
Mises en situation : explorer des pistes, identifier quelques prospects qualifiés sur LinkedIn selon des critères de recherches précis, contacter 10 profils de prospects ciblés
CONNAITRE LES OUTILS 4.0 DE LA PROSPECTION COMMERCIALE
Comprendre le besoin d’unir stratégie commerciale et stratégie marketing, sales tech et martech
Utiliser l’automatisation intelligente
Maîtriser les outils de veille commerciale 4.0
Mises en situation : optimiser le tunnel de conversion, co-créer un entonnoir pour accroître le taux de conversion